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满足您的个性化需求

产品分析指南

苏旭辉| 发布于 2021-07-07 19:20:38| 128阅读| 0点赞| 0评论
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1、       筛选需求:只做擅长的类目需求 ,快速投标【擅长的有:网页设计前端php开发

1-1:地区要求:明确有地区限制的,包括强烈面谈的,不投。

1-2:语言要求:Java,安卓苹果原生的都做不了

【只能做php,uinapp混合开发的苹果和安卓】

1-3:需求描述详细的优先投:

1、       拨打电话话术:您好 ,我是八戒的服务商,专业做***的,看您发了一个需求,是要做**** 吗? 方便加个V详细沟通下吗?

2、       加微后聊需求:要快速准确的表述客户的诉求,让客户感受到你很专业。

3-1:设计稿:

【需求询问】做几个页呢?有原型吗?色彩风格是否有要求呢?有参考案例吗?最后交付PSD稿件对吗?【这个阶段要快,要准】

【案例准备阶段】了解客户做的行业,快速搜索相关行业的设计图,要精美的,然后发给客户确定。看是否能吸引住客户。

【试探工期和价格】问问客户预算,看您那边有工期和预算要求吗?我跟团队商量下。

【报价】 经过跟您沟通,您需要做的是:几个页,色彩是,参考是,对吧?

【客户回复后】:我们团队商议了下,大概的工期为,价格为:

3-2:前端开发

【询问需求】页面是响应式吗?还是做2套呢?用什么框架做呢?兼容各大主流浏览器对吧。有没有特效,或者交互说明?

不用对接接口吧?

【提供案例】这个前端,可提供可不提供,如果客户要,就提供

【试探工期和价格】问问客户预算,看您那边有工期和预算要求吗?我跟团队商量下。

【报价】 经过跟您沟通,您需要做的是:几个页,只要PC端,兼容各大主流浏览器,交付源码,交互效果是:***

对吧?

【回复后】我们团队商量下大概工期为:天  价格为:

3-3:整站开发

东西比较多,重点熟悉功能,能够表述出来这个网站都有什么功能,提出实现的思路,或者你认为哪里不好实现的,问经理。做出思维导图或者功能列表。如果实在问不清楚,就做个原型图给客户。但要提前告知客户。

   

【需求询问】在聊的过程中,把这个网站的核心功能列出来。

方向一:是有明确的参考吗?参考的功能是否都要呢?

必要的时候可以跟客户打电话,快速的聊清楚。哪些功能要,哪些不要。

方向二:有详细的需求文档,那么要仔细阅读文档,能够在互联网上找到类似的产品最好,如果找不到,跟我核实后,就告知客户这个能做。

方向三:只是有个想法,我们要站到用户角度,帮客户分析出来这个平台具备什么功能。比如:用户上来后,有什么操作,都能做什么。管理员上来都能做什么?这个网站是怎么盈利的?

方向四:基于客户的平台二开的,修改的,要先确定客户的平台用什么语言做的 ,我们只能开发PHP+mysql的。并且要客户提供服务器的相关管理权限。


通过以上的沟通,跟客户整理一个思维导图或者功能列表


【案例准备阶段】了解客户做的行业,快速搜索相关行业的平台,然后发给客户确定。看是否能吸引住客户。

【试探工期和价格】问问客户预算,看您那边有工期和预算要求吗?我跟团队商量下。

【报价】 经过跟您沟通,您需要做的是:我们是使用php+mysql来开发。功能为:思维导图的功能,只要PC端,

兼容各大主流浏览器,交付设计稿,前端源码和后台,域名空间您提供,对吧?

【回复后】我们团队商量下大概工期为:天  价格为:



报价具备的条件

   第一:需求要清晰:快速沟通需求,专业生成导图

   第二:案例要精准:案例吸引客户,

   第三:报价要协商:团队协商,工期协商

   第四:最终确定需求:格式为

   第五:报价跟进

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