当用户被首屏大图吸引住目光之后，想要进一步留住客户，就必须立即向他们传达产品的核心价值，让他明白购买你们的产品可以获得什么好处。在营销领域，这被称为USP（unique Selling Proposition），意为“独特的销售主张”。
1.销售主张需要多次强调
在企业产品官网中，销售主张会多次出现，完整的销售主张通常会由以下三个基本部分组成：首屏标题、强化阐述和最后重申。
a.首屏标题
首屏大标题是USP的核心，简短明确的slogan是一个强有力的开场白。通常位于官网首屏最显眼的位置，用大字体突出，同时可以用小字在旁边进行辅助说明。 MailChimp的首屏标题简短有力：
b.强化阐述
用来强化和丰富USP，让它看起来更有说服力。可以从正面出发列举产品功能、强调产品优势，也可以从侧面来印证，比如成功案例、资质证书等。 MailChimp用与首屏标题同样风格的文案，配合界面图来强化USP：
c.最后重申
当访客浏览了长篇的强化阐述，浏览到页面底部时，最后再重申一下USP，首尾呼应。 MailChimp在页面底部最后重申，号召转化行动：
根据不同的产品功能和品牌调性，销售主张的文案风格也各不相同，主要有以下几种类型：
a.清晰直白的功能陈述
清晰直白的功能陈述可能会有点无趣，但却是最直观、最易于理解的。用一句话讲清楚你的产品是做什么的，比含糊其辞的描述更容易让访客产生好感。 Xero是一款为小型企业提供会计服务的应用，他们用一句话清晰传达了Xero的功能价值与目标用户：
b.令人印象深刻的号召型言语
使用一些强有力、干脆利落的slogan，去号召用户行动。使用这类USP的公司一般都已建立了一定的用户基础和品牌形象。 光看Asana的大标题是不是很难猜到这个公司是提供什么服务？即便如此，这几句简短大气的标语还是能给人留下深刻印象：
c.抓住用户痛点，唤起情感共鸣
这种类型的slogan一般会从反面切入描述痛点，例如“工作不用那么麻烦，用xxx你可以...”，然后引出产品可以解决这些痛点。这是一种逆向思维，通过描述产品可以“规避负面结果”来突出其解决问题的能力，这是与“获得正面结果”相反的一种思路。 Basecamp整个官网的措辞风格都是如此：
d.动态多合一
在寻找案例的过程中，还发现了一种动态的多合一文案表现形式。它的做法是保持核心文案固定不变，其余的则不断切换。动态的表现形式更吸睛，也赋予了USP更全面的展现。 Atlassian旗下的Confluence品牌的核心价值是“make better by working together”，因此在动态slogan中保持核心文案不变，切换开头的主语来突出产品的适用范围：
Tips：
1.规划USP时要站在客户角度，强调你的产品能为他们带来什么好处。
2.不要怕首屏标题太短讲不清功能，旁边小字的作用就是补充说明，同时丰富排版。
3.没人会喜欢空洞的营销口号和行话，客户喜欢能解答疑惑、简单直白的USP。
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胡金庆
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